LIMBECK LAWS Verkaufstraining

Erleben Sie Martin Limbeck und seine
Sales-Deputies 2017/18 live in:

Düsseldorf und Köln!

AKQUISESTRATEGIEN auf höchstem Niveau

TAG 1: Top-Telefon-Training

mit Martin Limbeck

TAG 2: Praxistag mit Live-Telefonaten

mit Rolf Bielinski

SO KOMMEN SIE ZUM ABSCHLUSS - garantiert!

TAG 1: Verkaufen heißt verkaufen

mit Martin Limbeck

TAG 2: Professionelle Preisverhandlung

mit Kai-Lorenz Muhler

LIMBECK LAWS

Das Buch zum Seminar

111 Regeln – und Regelbrüche – für jeden, der verkauft

TEIL 1 – Akquisestrategien auf höchstem Niveau

TOP-TELEFON-TRAINING

Akquisestrategien auf höchstem Niveau nach Limbeck Laws mit Martin Limbeck

Seminarziel

Ausbau und Verbesserung der ausgehenden und eingehenden Telefonate mit bestehenden Kunden sowie optimale Telefon- Verkaufsgespräche mit neuen Interessenten. Sie lernen und erfahren, wie Sie bei Top-Entscheidern Ihrer Zielgruppe  schneller und sattelfester sitzen, als Ihre Wettbewerber. Sie überwinden Akquise-Hürden und sind hinterher ”scharf wie Chilli“ auf die Neukundenakquise.

Inhalte

  • Die notwendige Telefon- und Neukundenakquisevorbereitung
  • Sicheres und selbstbewusstes Auftreten am Telefon
  • Methoden für das Überwinden der ersten ”Klippen“ (Vorzimmer-Sekretariat-weibliche Firewall)
  • Mit welchen Aufhängern vereinbaren wir Kundentermine auf höchstem Niveau, wo andere schon längst abgeblitzt sind?
  • Wie gehe ich souverän mit Standard- und branchenspezifischen Einwänden um?
  • Wie wenden wir kundenorientierte Nutzenargumentation am Telefon an?
  • Wie erkennen wir Kaufsignale des Kunden und finden den richtigen Abschluss?
  • Was sind die 11 wichtigsten Limbeck Laws für Neukunden-Begeisterung?

Ihr Nutzen

Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der Telefonakquise zu perfektionieren. Sie erfahren  praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Telefon-Methoden effektiv und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend einsetzen. Sie lernen neue Laws und Methoden kennen, wie Sie bereits beim Erstgespräch durch  kundenbezogene Argumentations- und Überzeugungstechniken die Basis für den Erstauftrag legen und bestehende Kunden langfristig binden.

Termine

29.01.2018 – Düsseldorf
25.06.2018 – Köln

 

 

PRAXISTAG MIT LIVE-TELEFONATEN

mit Rolf Bielinski

Inhalte

  • Empfehlungen telefonisch erfolgreich umsetzen
  • Was tun, wenn der Entscheider keinen Termin will und wie punkte ich trotzdem
  • Sie telefonieren live in kleinen Gruppen unter Anleitung des Profis Rolf Bielinski mit Ihren Interessenten und Kunden
  • Erstellung eines individuellen MEIK’s (Mein Einwand Katalog) für die Telefon-Akquise
  • Wie setze ich den MEIK ein, wie nutze ich ihn
  • Vertiefung und Verfestigung der Inhalte vom 1. Tag
  • Erfahren Sie, wie Sie überzeugend die entscheidenden Erfolgsfaktoren in der Akquise nutzen
  • Wie Sie eine Runde länger als alle Ihre Wettbewerber am Telefon durchhalten
  • Intelligente Formulierungen? Sprüche einsetzen
  • Welche Fragen öffnen das Ohr, Herz und Portemonnaie Ihres Kunden

Ihr Nutzen

Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, um an die Namen der Entscheider und deren Durchwahl zu kommen und  bereits beim Erstkontakt einen verbindlichen Termin bei neuen Interessenten zu vereinbaren – auch wenn Sie selbst und  andere schon ”abgeblitzt“ sind.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie ”Schlummer-Kunden“ aktivieren.

Teilnahmevoraussetzungen

für den Praxistag mit Live-Telefonaten:

  • Sie haben an Tag 1 „Top-Telefon-Training“ teilgenommen.
  • Sie bringen 20 Kontaktdaten von Interessenten mit, bei denen Sie ”abgeblitzt“ sind und 20 Kontaktdaten von Zielkunden.

Termine

30.01.2018 – Düsseldorf
26.06.2018 – Köln

 

TEIL 2 – So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!

VERKAUFEN HEISST VERKAUFEN

So kommen Sie zum Abschluss – garantiert! mit Martin Limbeck

Seminarziel

”Verkaufen heißt verkaufen“ befähigt Sie dazu mit modernsten Verhandlungsstrategien Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich  umzusetzen, am Schluss mit der richtigen Einstellung den Kunden zum Auftrag zu führen und optimal, langfristig zu  binden.

Inhalte

  • Was verstehen wir unter Verhandlungsstrategien nach den Limbeck Laws?
  • Was sind Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim Einsatz von Limbecks Verhandlungsstrategien?
  • Wie manipulieren wir psychologisch, wann und wie oft? Wie sehr dürfen wir das?
  • Wie erhalten wir einen selbstbewussteren Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?
  • Wie reagieren wir aktiv bei Scheinargumenten?
  • Wie steuern wir die Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt mit der BAP®-Technik?
  • Wie setzen wir Überzeugungskraft täglich erfolgreich ein?
  • Wie realisieren wir Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klar?
  • Sie erlernen die hohe Kunst der Einwand-Behandlung und kommen so zum Abschluss – garantiert!
  • LIMBECK LAWS persönlich umsetzen

Ihr Nutzen

Nach Durchführung dieses Seminars sind Sie in der Lage auf höchster Entscheidungsebene und/oder mit  Privat-/Einzelkunden, Top-Enscheidern und Buying Centern erfolgreich zu verhandeln. Sie lernen, Aktionen und Reaktionen  Ihrer Kunden gezielt zu steuern und sie so intelligent zum Abschluss zu führen.

Termine

28.05.2018 – Düsseldorf
05.11.2018 – Köln

PROFESSIONELLE PREISVERHANDLUNG

mit Kai-Lorenz Muhler

Seminarziel

Die Sensibilisierung bei den Preis- und Konditionsverhandlungen und deren Auswirkungen auf die Wirtschaftskraft des  eigenen Unternehmens. Sie bauen Ihre verkäuferischen Fähigkeiten weiter aus, indem Sie lernen, wie Sie in den  Preisverhandlungen auf Augenhöhe zum Kunden bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabilisieren. Nach dem Training erkennen
Sie stärker die Kaufsignale des Kunden bei Preis- und Konditionsverhandlungen und sind in der Lage höhere Margen zu generieren.

Inhalte

  • Die richtige Einstellung zu sich selbst, seinem Unternehmen, dem Produkt und dem Gesprächspartner, um erfolgreich  zu sein
  • Welche Einstellungen und Vorstellungen haben Profi-Verkäufer alle gemeinsam und wie nutzen wir diese im Preispoker?
  • Gründe für ”Preisdrücker“, und warum Kunden billig kaufen wollen
  • Das Umfeld ”Preis“ wirtschaftspsychologisch
  • 11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsverhandlung
  • Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage in Konditionsverhandlungen
  • Was ist, wenn nichts mehr geht?

Ihr Nutzen

Nach Durchführung des Seminars sind Sie in der Lage, Preis und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen, Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen. Sie werden auf den Einwand ”zu teuer“  gelassen und zielorientiert reagieren.

Termine

29.05.2018 – Düsseldorf
06.11.2018 – Köln

Dinner for Sales

Lernen Sie MARTIN LIMBECK, ROLF BIELINSKI und KAI-LORENZ MUHLER persönlich kennen. Nutzen Sie die Gelegenheit,
mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen.
Bei Buchung des Gesamtseminars ist das ”Dinner for Sales“ im Wert von 187,-* Euro bereits enthalten. Teilnehmer des Einzelseminars können sich die Teilnahme am ”Dinner for Sales“ zum vorstehenden Preis sichern. Das ”Dinner for Sales“ findet jeweils am 1. Seminartag um 19 Uhr statt.

Städte und Termine

Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Am Hülserhof 57
40472 Düsseldorf

TEIL 1
29. Januar 2018 – 30. Januar 2018

TEIL 2
28. Mai 2018 – 29. Mai 2018

Die Seminare finden jeweils an Tag 1 von 10 bis 18 Uhr und an Tag 2 von 09 bis 17 Uhr statt.

Leonardo Royal Hotel Köln – am Stadtwald
Dürener Str. 287
50935 Köln

TEIL 1
25. Juni 2018 – 26. Juni 2018

TEIL 2
05. November 2018 – 06. November 2018

Die Seminare finden jeweils an Tag 1 von 10 bis 18 Uhr und an Tag 2 von 09 bis 17 Uhr statt.

Düsseldorf

Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Am Hülserhof 57
40472 Düsseldorf

Köln

Leonardo Royal Hotel Köln – am Stadtwald
Dürener Str. 287
50935 Köln

Ihre Investition

 

1 TAG

787,-/Person *
  • Dinner for Sales zusätzlich für 187,-* Euro buchbar

2 TAGE + Academy

2.487,-/Person *
  • eingeschlossen Dinner for Sales
  • eingeschlossen Runtime-Zugang zur Martin Limbeck® Online Academy

*Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.

Sichern Sie sich am besten bereits jetzt Ihren Platz für beide Seminarteile.
Profitieren Sie bei der Anmeldung von Gruppen ab 5 Personen.
Ihre Spezialkonditionen erfahren Sie unter: +49 2859 909920 von unserem Sales Manager Olaf Dau (dau@ml-trainings.de).

 

Jetzt Teilnahme sichern

Wählen Sie hier Ihren Wunschtermin und Sie werden auf das entsprechende Buchungsformular weitergeleitet.

TEIL 1

Düsseldorf

29. Januar 2018 – 30. Januar 2018

Köln

25. Juni 2018 – 26. Juni 2018

TEIL 2

Düsseldorf

28. Mai 2018 – 29. Mai 2018

Köln

05. November 2018 – 06. November 2018

"Großer Preis des Mittelstandes“ für Martin Limbeck

Ende September 2016 wurde Martin Limbeck für seine praxisorientierten und innovativen Verkaufsschulungen mit dem resonanzstärksten deutschen Wirtschaftspreis ausgezeichnet.

Mehr dazu

Großer Preis des Mittelstandes
„Großer Preis des Mittelstandes“ für Martin Limbeck

Ihre Referenten

Rolf Bielinski

– ist Verkaufs-, Management- und Telefontrainer sowie Partner der Martin Limbeck® Training Group. Rolf Bielinski verfügt über einen besonders hohen Erfahrungsschatz im Bereich der telefonischen Neukundenakquisition, dem Verkauf am  Telefon sowie der Entwicklung von hochwirksamen Telefonstrategien. Seine berufliche Laufbahn ist von einem Thema bestimmt: Erfolgreich zu verkaufen.

„(…) das Training mit Herrn Rolf Bielinski “Verkaufen heißt Verkaufen” hat uns und unseren Vertriebsmitarbeitern wertvolle Impulse gegeben. Ein außergewöhnlicher Trainer mit hochinteressanten Techniken. (…)“

Marcus Meyn

Vorstand, L’or Aktiengesellschaft

Martin Limbeck

Martin Limbeck

– zählt zu den Spitzenverkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Besondere Anerkennung erhielt sein prämiertes Trainingskonzept ”Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!“ Das Konzept wurde mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeichnet.

„(…) wie Sie unser Vertriebsteam weiterentwickelt haben, ist enorm. Es haben alle “einen Schuss nach vorne gemacht” und die  Umsätze sind gestiegen. Zu Einstellung, Motivation, Telefonakquise, höfliche Hartnäckigkeit, souveränem Auftreten beim Kunden, Abschlussstärke u.v.m. haben wir durch Ihre Impulse neue Ideen entwickeln können und setzen diese sehr  erfolgreich um! (…)“

Christian Dumm & Andre Diedrichsen

Geschäftsführer & Geschäftsführer Süd, andré Rhein-Neckar GmbH

Kai-Lorenz Muhler

Kai-Lorenz Muhler

– ist Verkaufs-, Management- und Messetrainer, Partner und Headcoach der Martin Limbeck® Training Group. Bei  Kai-Lorenz Muhler profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group.

„(…) Meine vergeblichen Versuche Ihren Honorarsatz auf meinen Zielpreis zu bekommen scheiterten kläglich. Nicht nur dafür mein Kompliment, sondern auch dafür, dass Sie und Ihr Team jeden Cent wert waren. (…)“

Heiner Joswig

Geschäftsführer, Bühning & Joswig GmbH

Unsere Empfehlung für Ihren Verkaufserfolg

Für bleibende Nachhaltigkeit der Trainingsmaßnahme empfehlen wir ergänzend zu der Seminarteilnahme den Zugang zur Martin Limbeck® Online Academy. Profitieren Sie von Ihren speziellen Sonderkonditionen bei einer Buchung des Gesamtpakets, bestehend aus: Teilnahme an einem 2-Tages-Seminar, Runtime-Zugang zur Martin Limbeck® Online Academy und ”Dinner for Sales“.
Um Ihre Ziele — auch nach dem Seminar — zu erreichen und den Erfolg dauerhaft zu pachten, brauchen Sie Motivation,  Übung und vor allem die richtigen Techniken. Mit der Martin Limbeck® Online Academy trainieren wir Sie dauerhaft und  sorgen dafür, dass Ihnen die Erfolgsstrategien in Fleisch und Blut übergehen. Machen Sie sich Ihren Erfolg zur Gewohnheit!

Um Sie persönlich von der Praxisnähe und Qualität dieser Ausbildung zu überzeugen, führen wir Sie gerne ”online“ durch diese Plattform.

Vereinbaren Sie dazu gleich einen Telefontermin unter +49 2859 909920 oder www.limbeck-academy.com.

LIMBECK LAWS

111 Gesetze für Topverkäufer

Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf

240 Seiten, 23 x 15,6 cm, gebunden
€ 19,90 (D) / € 20,50 (A)
ISBN 978-3-86936-721-7

Erschienen am 19. September 2016

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